یکی از لازمه زندگی حال بشر بیمه می‌باشد تا بتوان درصورت وجود مشکل یا وارد شدن خسارت توسط یک شرکت بیمه‌ایی جبران خسارت شود. برای دست‌یابی به این اطلاعات نیازمند فردی آگاه هستید که اطلاعات جامعی داشته باشد و این اطلاعات را به دیگران متنقل کند. این فرد بازاریاب بیمه است. در این مطلب ما اطلاعات کامل درمورد بازاریابی بیمه، روش‌های بازاریابی و مراحل اجرا را در خدمت شما خواهیم گذاشت.
بازاریابی بیمه چیست؟
بازاریابی بیمه در واقع دادن اطلاعات کامل در مورد یک بیمه به بیمه‌گر می‌باشد. تا بیمه‌گر با تمامی مزایا و تسهیلات و استثناهای بیمه آشنا شود و با اطلاع کامل یک بیمه را انتخاب کند. البته این کار نیازمند یک متخصص در این زمینه که به آن بازاریاب بیمه می‌گویند.
جهت مشاوره برای انواع روش‌های بازاریابی بیمه با شماره‌های 02166470165 و 09121340008 تماس بگیرید.
بازاریاب بیمه کیست؟ و چه ویژگی‌هایی باید داشته باشد؟
درواقع یک شخص که بسیار فن‌بیان عالی و اشراف کامل به اطلاعات بیمه‌ای دارد برای این کار انتخاب می‌شود. وظیفه اصلی بازاریاب بیمه انتقال اطلاعات بیمه‌ای به مشتری‌هاست این شغل بسیار مهم می‌باشد زیرا اگر این شخص اطلاعات کافی را نداشته باشد شرکت بیمه‌ای دچار مشکل و شکست خواهد شد.
معرفی انواع روش‌های بازاریابی بیمه
روش‌های بسیار متنوعی وجود دارد ازجمله:
روش بازاریابی مستقیم:
مانند ایمیل‌های تبلیغاتی شرکت بیمه‌ای یا پیامک‌های تبلیغاتی این شرکت که ماهیانه یا سالانه برای مشتری‌ها ارسال می‌شود.
بازاریابی دهن به دهن:
روش دهن به دهن موفقیت بسیار بالایی دارد زیرا مردم حرفی را که از شخص معمولی بشنود بسیار بیشتر قبول دارند تا از تبلیغات درواقع از تجربه دیگران بهتر و بیشتر استفاده می‌کنند.
بازاریابی ویروسی:
معمولا در این روش که مجازی می‌باشد سرعت انتشار بسیار بالاست و خیلی سریع اطلاعات بین کاربران انتقال خواهد یافت.
بازاریابی تلفنی:
در این روش بازاریاب مستقیما با مشتری صحبت می‌کند بهتر از قبل از صحبت از اطلاعاتی که قصد بیان کردن آن‌ها را دارد آگاه باشد و صبح زود این کار را شروع کند.
طراحی فیلم تبلیغاتی:
در این روش از تمام شرایط و تسهیلات و اطلاعات یک فیلم موشن گرافیک تهیه کرده و در اکثر سایت‌ها و فضای مجازی انتشار می‌دهند.
بازاریابی ارتباطی:
در این روش بازاریاب به جای اینکه تمرکز بر تبلیغ بیشتر برای جذب مشتری بیشتری داشته باشد، ارتباط خود را با مشتریان حفظ می کند.
بازاریابی فراخوانی:
اگر برای بیمه خود سایت دارید سعی کنید هر چند مدت یکبار فراخوان را در سایت خود بزارید.
بازاریابی گوناگون:
سعی کنید نیاز مشتری را بشناسید و با توجه به این نیاز تبلیغات خود را ارسال کنید مثلا سعی کنید از رنگی خاص برای رده سنی یا حتی جنسیت استفاده کنید.
بازاریابی پنهان:
همیشه نباید درخواست خود را از مشتری به صورت علنی اعلام کنید گاهی اوقات لازمه درخواست خود را در قالب یک فیلم که محتوای پنهان دارد انجام دهید.
بازاریابی محتوا:
سعی کنید اطلاعاتی که قرار است در اختیار مشتری قرار دهید را به صورت مطلب و نوشته ارائه دهید.
بیشتر بدانید: ” بهترین روش های موثر و خلاقانه در فروش بیمه “
مراحل اجرا بازاریابی بیمه چگونه است؟
- در اولین مرحله لازم است که نیاز مشتری را بشناسید.
- تعرفه‌های که متناسب با نیاز و شرایط مشتری است را طراحی کنید.
- نرخ مناسب برای تعرفه باید گذاشته شود.
- تبلیغات و اطلاع رسانی انجام شود.
- اطلاعات کامل درباره آخرین اطلاعات بیمه‌ای داشته باشید.
و باتوجه به موارد گفته شده بالا لازم است این موارد را نیز درنظر داشته باشید:
- سعی کنید تمامی نکته‌های مرتبط به بیمه را بدانید و بر تمامی اطلاعات مسلط باشید.
- از جملات پیچیده استفاده نکنید.
- درمورد هر بیمه‌ای که می‌خواهید صحبت کنید بهتر است تمامی مزایا آن را بدانید و از استثناهای این بیمه خبر داشته باشید.
- بهتر است برای جلب اعتماد مشتری خود نیز این بیمه را داشته باشید و تحت پوشش آن باشید.
- بهتر است تمامی شک‌های مرتبط به مسائل دینی را برطرف کنید و بگویی که این کار بلامانع از نظر دین می‌باشد و مشکل شرعی خاصی ندارد.
- فن بیان بالایی داشته باشید.
- سعی کنید در کار صادق باشید و تمامی مطلب را توضیح دهید.
- هر فرد را باتوجه به موقعیتی که دارند با بیمه آشنا کنید.
- و در آخر با مشتری سازش داشته باشید و شرایط را برای او هموار کنید.
- سعی کنید راه ارتباطی را با مشتری حفظ کنید.
توصیه برای بازاریاب‌های بیمه مبتدی:
- برای این‌کار باید بدانید که نیاز به سخت‌کوشی دارد.
- سعی کنید در کار خود همیشه جز نفرات برتر باشید.
- سعی کنید همیشه با آدم‌های مثبت و سالم در ارتباط باشید اینگونه افراد شما را شاداب‌تر و از حاشیه دور نگه‌می‌دارد.
- بهتر است برای خودتان کارت ویزیت داشته باشید تا درصورت لزوم به افراد بدهید.
- همیشه رقبای خودتان را زیرنظر داشته باشید تا بتوانید بهتر عمل کنید.
- برای خودتان برندسازی کنید.
سخن آخر:
بیمه‌ها درحال گسترش هستند و اکثر آن‌ها قصد جبران خسارت ما را در قبال هزینه‌ایی که ما پرداخت می‌کنیم دارند. بهتر است با کمک کارشناسان سامانه نماینده بهترین تصمیم و انتخاب را داشته باشید.
ثبت ديدگاه